آموزش بازاریابی ایمیلی

پنجشنبه 11 تیر 1394

+0 به یه ن

آموزش بازاریابی


آموزش بازاریابی ایمیلی

برای بازاریابی موفق محصولات از طریق ایمیل باید با دلایل مشتری برای خرید آشنا شوید و بتوانید بهترین آگهی تبلیغاتی را با توجه به نیاز مشتری بنویسید. این مقاله که برگرفته از کتاب فروش به یک میلیون نفر در یک ثانیه است به شما در این زمینه کمک خواهد کرد.

چرا کلمات موثر موجب می شوند تا افراد اقدام به خرید کنند؟

یک عبارت قوی به مشتری شما کمک می کند تا در ذهن خود احساسی را تصور کند که پس از خرید محصول یا استفاده از خدمات شما به او دست خواهد داد. این امر یک احساس قابل تصور را ایجاد کرده و مشتری را ترغیب می کند تا این تصویر را به واقعیت تبدیل کند. اغلب مشتریان شما بر اساس احساساتشان تصمیم به خرید از شما می گیرند. اما در واقع تصمیم آن ها یک فرایند احساسی می باشد نه تصمیمی بر پایه عقل و منطق.

عبارات و کلمات قوی و موثر، تمایل و اشتیاق مشتری را برای خرید محصول شما یا استفاده از خدمات ارائه شده توسط شما افزایش می دهد و ناگهان آن ها برای خرید از شما تصمیمی بر مبنای احساسات شان می گیرند.


نوشتن یک متن آگهی خوب

سخت ترین کار یک بازاریاب، نوشتن یک متن آگهی خوب است. بازاریابی یعنی فروش محصول به کسی که احتیاج به آن دارد. تک تک افراد جهان در کار خود به مشتری احتیاج دارند. حتی صاحب وبلاگی که هیچ قصد اقتصادی از راه اندازی وبلاگ ندارد، به مشتری محتاج است. اگر وبلاگ خواننده نداشته باشد، او خوشبخت نخواهد بود. همه اهداف ما با اجتماع ما در ارتباط است. ما سایت خود را به خاطر جذب بازدید کننده بیشتر، با در نظر گرفتن استانداردهای موتورهای جستجو سئو می کنیم. ایمیل بازدیدکنندگان را می گیریم تا بتوانیم او را از محصولات جدید آگاه کنیم. و با این کار تلاش می کنیم تا مشتریان قدیمی خود را حفظ کنیم بالاخره ما مجبور می شویم برای جذب بازدیدکنندگان جدید اقدام به نوشتن آگهی کنیم. هر چقدر هم آدم صاحب مقامی باشیم، باز هم محتاج مشتری هستیم. بعد از کشف مشکلات مشتریان نوبت به نوشتن آگهی می رسد. ما به طرق مختلف اقدام به انتشار آگهی می کنیم ولی تاکید ما بر نوشتن آگهی در اینترنت و سایت آگهی است. ابتدا اجازه دهید هدف یک بازاریاب از نوشتن آگهی را برایتان بازگو کنم

یک بازاریاب از نوشتن یک آگهی دو هدف می تواند داشته باشد:

یک: خواننده آگهی به فروشگاه مراجعه کند و از محصولات بازدید کند و در مورد آن ها قضاوت و خرید کند یا بصورت آنلاین اقدام به سفارش کند.

دو: برای کسب اطلاعات بیشتر با شما ارتباط برقرار کند. بعضی مواقع خود آگهی نیز برای دادن اطلاعات بیشتر نوشته می شود.

آخرین پاراگراف تمام آگهی ها ساده و شبیه به یکدیگر است. در این پاراگراف، نویسنده آگهی، خواننده را ترغیب به خرید محصول یا استفاده از حدمات می کند. هر جمله ای در این پاراگراف که هدف آن، تحریک خواننده به خرید بدون تفکر یا القاء حس اعتماد به نویسنده آگهی باشد، منجر به شکست آگهی می شود.

نویسنده آگهی باید قبل از نوشتن آگهی در خلوتکده خود به وضوح دریافته باشد که قرار است چه چیزی از خواننده آگهی درخواست کند. برای این که عکس العمل آرمانی را از خواننده بگیرم باید آگهی ما دارای چهار خصیصه باشد:

یک: توجه مشتری بالقوه را جلب کند.

دو: مشتری بالقوه را به خواندن آگهی ترغیب کند.

سه: حس نیاز خفته خواننده را بیدار کند.

چهار: انجام عمل را در خواننده القا کند.


همیشه به خاطر داشته باشید اگر خواننده آگهی به علت تنبلی اقدام به عمل نکند، شما فروشی نخواهید داشت. اگر نتوانید در آگهی حس نیاز خفته خواننده را بیدار کنید، او قبل از رسیدن به پاراگراف عمل با متن آگهی خداحافظی خواهد کرد. اگر نتوانید او را ترغیب به خواندن متن کنید، قادر نخواهید بود از نیازهای او صحبت کنید و بالاخره اگر آگهی شما نتواند نظر خواننده را جلب کند، اصلا خوانده نخواهد شد. این چهار نکته چیزی است که شما باید همیشه به خاطر داشته باشید، تمام آگهی های زَرگران کلمات، این چهار رکن اساسی را به صورت کاملا حرفه ای در خود پنهان کرده اند. همه می توانند اقدام به درج آگهی کنند اما  نوشتن یک آگهی خوب یا آگهی طبقه بندی شده کار هر کسی نیست!

برای اینکه آگهی نویس ماهری شوید، باید شروع به تحقیق و کسب تجربه کنید. به یک سایت آگهی بروید دَه آگهی را فقط در عرض یک دقیقه انتخاب کرده، در صفحات جداگانه باز کرده و سپس شروع به تحقیق نمایید. عکس، تیتر و متن آگهی ها را به دقت مطالعه کنید. چهار رکن اساسی را سرمشق خود قرار داده و شروع کنید. بعد از ارزیابی، این ده آگهی را به نسبت قدرت از یک تا ده رتبه بندی کنید. آگهی یک قدرتمندترین و آگهی ده ضعیف ترین آگهی است.

دیگر آگهی های نوشته شده توسط آگهی نویس قدرتمند و دیگر آگهی های نوشته شده توسط نویسنده شماره ده را نیز ببینید. تعداد بازدیدها از آگهی های ایشان را مد نظر قرار دهید. تمام آگهی های شخص برنده را روی کاغذ بنوسید و تعداد بازدیدها را نیز در گوشه صفحه هر آگهی بنویسید. آگهی های شخص برنده به شما خیلی کمک خواهد کرد تا اقدام به درج آگهی خوب بکنید. به یک سایت تبلیغاتی سر بزنید این سایت باید سایتی باشد که در قسمت آمارش آگهی های پربازدید را نشان دهد. پنج آگهی اول را باز کنید و آن ها را ارزیابی کنید.

در کشور ما خرید کنندگان از اینترنت، اکثرا خانم ها هستند! البته این را نگفتم که شما هم از فردا شروع به فروش محصولات مخصوص خانم ها کنید.کارتان را آغاز کنید توانایی انجامش در پی آن می آید.

خب حالا که آگهی های خوب را پیدا کردید و با در نظر گرفتن فاکتورها، طرز نوشتن آگهی خوب را یاد گرفتید

آگهی های بد را روی یک کاغذ نوشته و شروع به اصلاح  آن ها بکنید. ببینید چگونه می توانید آن ها را تبدیل به آگهی های خوب کنید؟

اشکالات آگهی های بد را بطور خلاصه در پایین آگهی بنویسید. مثلا تیتر یا عکس آگهی جالب توجه نیست.

پاراگراف آخر قادر به القاء عمل نیست.آشنایی با سوالاتی که در ادامه مطرح خواهد گردید به شما در درک مبحث آموزش بازاریابی کمک می کند. مهمترین سوالاتی که برای خریدار یک محصول پیش می آید و باید در تبلیغ یک محصول به آن توجه داشت: مزایا و مشخصات این محصول چیست؟ مهمترین مزیت آن کدام است؟

تفاوت این محصول با محصولات رقیب چیست؟ اگر محصول شما متفاوت از سایر محصولات مشابه، نیست بر روی چه نکاتی می توانید تاکید کنید که شرکتهای رقیب آن را نادیده گرفته اند؟محصول شما چه مسئله ای را در بازار حل می کند؟ جایگاه محصول شما نسبت به محصولات مشابه چیست؟

طرز کار آن چگونه است؟ تا چه حد قابل اطمینان است؟ دوام آن چقدر است؟ کارایی آن چقدر است؟

قیمت آن چقدر است؟ آیا استفاده از آن آسان است؟ نگهداری آن چطور؟

چه کسانی این محصول را خریده اند و در مورد آن چه می گویند؟

محصول شما در چه اندازه ای و چه مدلی در دسترس است؟

تولید کننده با چه سرعتی محصول خود را تولید می کند؟

تولید کننده چه خدماتی را تضمین می کند؟ آیا این محصول ضمانت دارد؟ آیا کتابچه آموزشی دارد؟

آیا به راحتی در دسترس مشتریان می باشد؟


پنجاه دلیل اصلی خرید کردن مشتریان

هر چقدر علت و دلیل مشتریان برای خرید را بدانید به نیازهای آن ها برای خرید محصول بیشتر آگاهی پیدا می کنید. این 50 دلیل به خلاقیت شما کمک می کند که با توجه به پی بردن به نیاز خرید کردن مشتریان متن تبلیغاتی جذاب بنویسید و آن ها را توجیه کنید که محصولات شما را که باعث رفع نیاز آن ها می شود خریداری کنند. این 50 دلیل می تواند به شما در نوشتن عنوان های موثر تبلیغاتی کمک کند، همچنین دانستن این پنجاه دلیل به شما برای انتخاب محصول مناسب که باعث رفع نیاز دیگران می شود نیز کمک می کند.

این 50 دلیل عبارتند از:

خرید برای راحتی بیشتر

خرید برای جلب تحسین دیگران

خرید برای افزایش شادی و لذت از زندگی

خرید برای به تملک در آوردن عوامل زیبایی و مسرت

خرید برای اجتناب از مورد انتقاد قرار گرفتن

خرید برای سهولت کارها

خرید برای سرعت بخشیدن به کارها

خرید برای ارضا تمایلات شخصی و درونی

خرید برای احساس تمول و پولدار بودن

خرید برای اینکه جوانتر به نظر برسند

خرید به منظور کارایی بالاتر و صرفه جویی در زمان

خرید برای دوستی

خرید برای اجتناب از تلاش

خرید برای فرار از درد و رنج

خرید برای حمایت از دارائی ها

خرید برای حفظ استیل و سبک زندگی

خرید برای احتزاز از دردسر

خرید برای دسترسی به فرصت ها

خرید به منظور بیان عشق

خرید به منظور سرگرمی

خرید برای رتق و فتق کارها

خرید برای احساس امنیت

خرید برای صرفه جویی در انرژی

خرید به منظور مورد قبول قرار گرفتن

خرید برای صرفه جویی در زمان

خرید برای تناسب اندام و سلامتی بیشتر

خرید برای حمایت از خانواده

خرید برای رقابت و چشم هم چشمی با دیگران

خرید برای حفظ آبرو

خرید برای احساس برتری

خرید برای همرنگ جماعت بودن

خرید برای هیجان

خرید برای برقرار کردن بهتر ارتباط

خرید برای حفظ محیط زیست

خرید برای ارضا یک انگیزه آنی

خرید برای صرفه جویی در پول خرج کردن

خری برای پول در آوردن

خرید برای تمیزتر بودن

خرید برای شهرت

خرید برای ارضا کنجکاوی

خرید برای ارضا اشتها

خرید برای منحصر به فرد بودن

خرید برای فرار از استرس

خرید به منظور راحتی خیال و رفاه

خرید به منظور مطلع بودن

خرید به منظور هدیه دادن به دیگران

خرید برای اینکه احساس جوانتری داشته باشید

خرید به منظور تبعیت از یک عادت

خرید به منظور بقا و باقی گذاردن برای دیگران

حالا که تا این مرحله از آموزش بازاریابی را با اشتیاق مطالعه فرمودید نوبت به ارائه لیست عناوین پرفروش برای ساخت تبلیغات می رسد که می توانید با به کارگیری خلاقیت خود در آن دخل و تصرف نمایید و از آن ها برای پر کردن فیلد عنوان ایمیل های تبلیغاتی خود استفاده نمایید. این عناوین برای ایده گرفتن بسیار عالی هستند. حتما می دانید که 95 درصد افراد فقط عناوین را می خوانند پس با انتخاب عناوین خوب آگهی تبلیغاتی را موثرتر سازید.

لیست عناوین تبلیغاتی:

شما هم می توانید یک شرلوک هولمز باشید!!!

دلیل جذابیت جهانی آقای شرلوک هولمز چیست؟

همه را مبهوت توانایی خود خواهید کرد

شما هم ماننده یک حرفه ای آنگونه که انتخاب کرده اید دنیا را می بینید و حس می کنید

روش جذابیت با استفاده از تواناییهای ذاتی

سمینار رایگان مشاوره مالی و افزایش درآمد برای شما رزرو شد

یک جشن شاد شاد شاد برای کودک دلبند شما

جشن تولد کوچولوی نازنین خود را شادتر از همیشه برگزار کنید

بهترین هدیه به فرزند دلبندتان

برای بچه ها یک بسته تابستانی دارم

بهترین و جدیدترین متد رسیدن به آرامش

محصولی بی نظیر و متفاوت

وکیل شما نمیخواهد شما این آگهی را بخوانید!

قیمت این محصول ... تومان است و این یک اشتباه تایپی نیست

می خواهید با کامپیوتر درآمد کسب کنید؟

استخدام بازاریاب با حقوق ثابت و پورسانت بالا

خلاصی از مشکلات پوستی آرزوی شماست؟

پول کجاست و چگونه بدستش بیاوریم؟

شغلی که با آن پس از سه سال می توانید بازنشسته شوید

کدامیک بهتر است؟ تماشای تلویزیون یا کسب در آمد در منزل؟

از کار کردن برای دیگران خسته شده اید؟

راز داشتن پوست شاداب به همین سادگی است

جدیدترین آگهی های استخدام را از دست ندهید

روشی شگفت انگیز برای کاهش وزن

روش افراد تنبل برای ثروتمند شدن

از ثروتمند ساختن رئیس خود خسته شده اید؟

چگونه موانع را به فرصت های طلایی تبدیل کنیم؟

چگونه خانه رویایی خود را بدست آوریم؟

مفیدترین ها را دانلود کنید دانلود کتاب بازاریابی

کارت ویزیت خود را به وسیله ای برای فروش تبدیل کنید

خانم های خوش سلیقه حتما خوششون میاد

چگونه در ... حرفه ای شویم؟

لاغر شدن هنر نیست لاغر ماندن هنر است

جذاب ترین ها را دانلود کنید دانلود آهنگ جدید

با چاقی خداحافظی کنید

لطفا به این (کتاب-سریال) معتاد نشوید!!

تا به حال از تعجب شاخ در آورده اید؟

روش جذابیت با استفاده از توانایی های ذاتی


شما با این عناوین می توانید ایده های جالبی برای نوشتن عنوان متناسب با محصول خود بدست آورید. با بازی کردن با کلماتی که در عناوین بالا استفاده شده برای محصولات خود عناوین جذاب بنویسید.حالا وقت آن است که خلاقیت شما پا به میدان بگذارد.

  





بؤلوم : یازار : 0 باخیش

استخدام

پنجشنبه 11 تیر 1394

+0 به یه ن

استخدام

 

چگونه استخدام شویم؟


کجا استخدام شویم؟

 

این روزها خیلی ها سایت های استخدام رو بررسی می کنند تا شاید کار


 مرتبط با رشته تحصیلی شون رو پیدا کنند و از این راه به حقوق ثابت دست


 پیدا کنند. بعضی ها هم به نتیجه می رسند اما نمی توان گفت این دقیقا 


همان چیزی بوده که به خاطرش در سایت های مختلف جستجو انجام شده.

 

آیا استخدام به عنوان منشی یا نیروی دفتری ...  همان چیزی است که می خواهید؟ خیر



شما باید تصمیم بگیرید از مهارتتان در چه اداره یا شرکتی بهره برداری کنید. 


متفاوت باشید و مکانی که باید در آن استخدام شوید را متناسب با توانایی و استعداد 


خود انتخاب نمایید. تخصص و تجربه خود را خرج اداره یا شرکتی کنید که ارزش آن را بداند.

 

اگر در فروش و بازاریابی مهارت دارید رزومه خود را برای سایت مشاوره بفرستید. 


در این سایت به نیروهای مشتاق و کارآمدی مثل شما برای مشاغل زیر نیاز است.

 

استخدام

 

استخدام بازاریاب



استخدام آمارگیر مشاغل



 

شما باید در جایگاه دلپسند خود استخدام شوید؛ پس رزومه خود را برای آنجایی که


 میخواهید در آن استخدام شوید بفرستید.

 


اگر شما مسئولیت شغل شریف فروشندگی را به دوش می کشید و بدنبال استخدام


 نیستید باید بدانید سایت مشاوره به فروشندگانی که تمایل به افزایش فروش محصولات


 یا خدمات خود دارند؛ مشاوره های موثر و فوق العاده کارآمدی ارائه می دهد.

 

درباره ی خدمات مختلف سایت مشاوره (  آموزش بازاریابیدانلود کتاب بازاریابی


استخدام بازاریاب و استخدام مشاغل مختلف )  در سایت مشاوره بیشتر صحبت 


شده است. پس همین حالا با یک کلیک مطالعه را شروع کنید تا موفقیت شما شروع شود.

 





 

 






بؤلوم : یازار : 0 باخیش

نمونه سوالاتی که در مصاحبه استخدامی می پرسند

پنجشنبه 11 تیر 1394

+0 به یه ن

نمونه سوالاتی که در مصاحبه استخدامی می پرسند

 

در اینجا نمونه هایی از سوالاتی که معمولا در مصاحبه های استخدامی مطرح می

 

شوند، ارائه گردیده و منظور مصاحبه کننده از مطرح کردن هر یک از آنها بیان شده است:

 

فکر می کنید بزرگترین نقطه قوت شما چیست؟

 

منظور از سوال : تا چه اندازه می توانید چهره موفقی از خود ترسیم نمایید؟

 

واکنشی که باید نشان داد : کلی صحبت کردن. ریز صحبت کردن و بیان موارد

 

 متعدد نشان دهنده ی افراد خود شیفته است.

 

فکر میکنید بزرگترین نقطه ضعف شما چیست؟

 

منظور از سوال : آیا استخدام شما کار اشتباهی است؟

 

واکنشی که باید نشان داد: باید به عنوان نقطه ضعف خود چیزی را بیان کنید که از

 

 نظر سازمان نقطه قوت باشد. مثلا " وسواسی هستم ، چون دوست دارم کارم

 

همیشه بهتر از همه باشد."

 

درباره خودتان بگوئید؟

 

منظور از سوال : سنجیدن وقار ، متانت ، تواضع و طرز بیان شما

 

واکنشی که باید نشان داد : باید بطور شمرده ، خلاصه ای از مهارتهای خود را شرح

 

 دهید.

 

آینده خود را در این سیستم چگونه می بینید؟

 

منظور از سو ال : آیا درباره پیشرفت و ترقی خود در سازمان واقع بین هستید.

 

 واکنشی که باید نشان داد : با مطالعه و شناختی که از سازمان باید داشته باشید،

 

انتظارات خود را درباره پیشرفت و طی مدارج ترقی در سازمان بطور واقع بینانه ای

 

بیان نمایید.

 

به چه دلیلی شغل قبلی خود را ترک کرده اید:

 

منظور از سوال : سنجش راستگویی و درستکاری شما

 

واکنشی که باید نشان داد : بدون عصبانیت از تصمیم خود درباره ترک شغل قبلی دفاع کنید.

 

اوقات فراغت خود را چگونه می گذرانید؟

 

منظور از سوال : بررسی تنوع فکری و علائق شما

 

واکنشی که باید نشان داد : فهرستی از سرگرمی های مختلفی را بدهید که نشان

 

دهد آدمی تک بعدی نیستید.

 

چه جنبه ای از شغل قبلی خود را دوست داشتید؟

 

منظور از سوال : دنبال چه هستید و چه جو و محیطی را می پسندید.

 

واکنشی که باید نشان داد : صریح باشید.

 

فکر میکند سرپرستتان چه تعهداتی در قبال شما دارد؟

 

منظور از سوال : متکی به سرپرست هستید یا مستقلید

 

واکنشی که باید نشان داد : واقعیت را بگوئید.

 

آیا به غیر از این شغل در این سازمان ، برای مشاغل دیگری نیز درخواست کار

 

کرده اید؟

 

منظور از سوال : تا چه اندازه درباره تغییر شغل فعلی خود، جدی و مصمم هستید.

 

واکنشی که باید نشان داد : باید خاطر نشان سازید که تخصص و مهارتهای شما می

 

تواند در انواع سازمانها و مشاغل مختلف کاربرد داشته باشد.

 

فکر می کنید حقوق شما باید در چه حدی باشد؟

 

منظور از سوال : آیا سازمان استطاعت استخدام شما را دارد؟

 

واکنشی که باید نشان داد : به جای یک رقم دقیق ، حداقل و حداکثری را به عنوان

 

حقوق مناسب تعیین نمایید.

 

مصاحبه کننده ناگهان سکوت می کند.

 

منظور از این حرکت : آیا تحمل فشار را دارید؟

 

واکنشی که باید نشان داد : دستپاچه نشوید، ساکت و منتظر بمانید تا او دوباره صحبت

 

را آغاز کند.

 

مصاحبه کننده سوالات خصوصی از شما می کند.

 

منظور از سوال : زمینه اصلی فکر و انگیزه شما

 

واکنشی که باید نشان داد : با آرامش و متانت پاسخ دهید و از کوره در نروید.

 

مطالب مرتبط:

 

استخدام بازاریاب

استخدام

مشاوره





بؤلوم : یازار : 0 باخیش

فرمول استخدام

پنجشنبه 11 تیر 1394

+0 به یه ن


فرمول استخدام
فرمول استخدام شدن ساده است:

خیلی سریع به فرمول پنجگانه استخدام شدن نگاه می کنیم و به بحث مهم رزومه می پردازیم.

-1 رزومه: قبل از اینکه کارفرما شما را ببیند از شما خوشش بیاید!
-2 ظاهر: وقتی کارفرما شما را دید، از دیدن شما لذت ببرد.
-3 حرف زدن: وقتی حرف های شما را شنید از شنیدن آن لذت ببرد.
-4 القا: با تکنیک هایی که به شما یاد می دهیم کارفرما را به خود علاقمند کنید.
-5 نباید ها: تو ذوق کارفرما نزنید! به عبارتی مثل یک لکه سیاه روی یک دیوار سفید به چشم نیایید.

گام اول رزومه:

رزومه چیست؟
رزومه معرفی نامه ای شامل خلاصه ای از تجربیات کاری، سوابق تحصیلی و مهارتهای فرد جویای کار است. این معرفی نامه میتواند بصورت تایپ شده در حداکثر یک یا دو صفحه در قالب اوراق چاپ شده و یا نسخه از سوی کارجو به کارفرما ارائه گردد.
با گسترش روزافزون بازار کار در زمینه های گوناگون و نیز افزایش شمار متقاضیان مشاغل مختلف، رزومه
نویسی به غیر از یک ضرورت به یک فن و مهارت در کاریابی تبدیل گشته است و ارائه درست و هوشمندانه آن توسط کارجو میتواند وجه تمایزات بارزی را در عرصه رقابت کاریابی بین وی و سایر رقبایش ایجاد نماید.
از طرفی کارفرمایان مایلند تا قبل از مصاحبه تلفنی و یا حضوری با متقاضیان، ضمن صرفه جویی در وقت خود کارجویان را از روی تجربیات و توانائیهایشان گروه بندی یا اصطلاحاً غربال کنند. این کار به آنها این امکان را می دهد که با رتبه بندی رزومه های وارده، افراد مورد نیاز خود را که دارای انگیزه و توانایی کافی هستند به مصاحبه دعوت و نهایتاً بهترینها را استخدام نمایند. بررسی رزومه متقاضیان ضمن ایجاد صرفه جویی در وقت کارفرمایان در مرحله گزینش باعث می شود تا معیارهای سنجشی آنها بشکل مؤثرتری انجام پذیرفته و از پرداختن به تماسها و مصاحبات غیر مرتبط با موضوع کار اجتناب گردد .
اگر بعنوان کارجو بدنبال کار هستید هوشیار باشید که ارائه رزومه فرصت مناسبی برای عرضه و تبلیغ توانایی و مهارتهای شما به کارفرما است. هدف نهایی رزومه این است که ملاقات با کارفرما را برایتان تضمین نموده و در نهایت شما را به سوی میز مصاحبه استخدامی هدایت نماید. به یاد داشته باشید که رزومه شما، نماینده و معرف شما نزد کارفرمایی است که هنوز شما را ندیده و نمی شناسد. پس نحوه طراحی آن به گونه ای که معرف قابلیتها و شایستگی های شما باشد، از اهمیت ویژه ای برخوردار است. به یاد داشته باشید که همیشه و در هر ارتباطی اولین برخورد نقش کلیدی و مؤثری در ادامه و بقاء رابطه ایفاء می نماید و رزومه شما اولین برخورد شما -هر چند غیر حضوری- با کارفرما بوده که نمایانگر شناخت یا تعبیر وی از قابلیتهای شما خواهد بود .لذا دقت داشته باشید که نوع انتخاب کلمات و ساختار جمله بندی شما در ذهن کارفرما می تواند بیانگر سطح دانش، تحصیلات و تجربیات اجتماعی شما باشد .رزومه تان باید شما را فردی مشتاق و همچنین تجربیات کاریتان را مرتبط و جذاب نشان دهد .

ساختار استاندارد رزومه

هر رزومه از ساختار و قالبی مشخص برخوردار است. این بدین معنی است که محتویات مندرج در رزومه می بایست در قسمتهای مجزا و بترتیبی معین نوشته شود. توصیه می شود قبل از توضیح هر قسمت، عنوان آنرا با یک تیتر از سایر محتویات جدا و مشخص نمائید. این امر سبب می شود تا چشم خواننده بسهولت و سرعت مطالب دلخواه را بیابد. در زیر به بررسی ساختار رزومه می پردازیم.

-1 اطلاعات شخصی
این قسمت شامل اطلاعات اولیه کارجو بوده و بعنوان اولین بخش رزومه قرار می گیرد. اطلاعات این قسمت
شامل نام کامل، شماره شناسنامه، شماره کارت ملی، تلفن تماس، آدرس ایمیل یا پست الکترونیک، سال تولد و محدوده سکونت کارجو می باشد. نام باید بصورت کامل ،نام و نام خانوادگی بوده و با سایزی بزرگتر
درج شود. سال تولد صرفا جهت اطلاع کارفرما از سن شماست و لذا درج دقیق ماه و روز آن غیر ضروری است.
توصیه می شود بدلیل حفظ حریم اطلاعات شخصی از ذکر آدرس بطور کامل پرهیز نموده و صرفاً به مشخص نمودن محدوده سکونت اکتفا ورزید .
-2 علائق حرفه ای

این قسمت از رزومه مبین توضیحی مختصر از علائق و خواستگاه حرفه ای کارجو می باشد. لطفاً توجه فرمائید که این بخش از رزومه جنبه اختیاری داشته و در صورت تمایل به درج، پس از اطلاعات شخصی قرار می گیرد.درج مطالب در این قسمت باید صریح و کوتاه باشد یعنی چیزی در حدود دو یا سه خط. با صراحت و صداقت زمینه هایی که در آنها علاقمند به کار و فعالیت هستید را توضیح دهید. توجه داشته باشید که علاقه شما امریست جدا از تواناییتان و در این بخش نیازی به اشاره به توانایی و مهارتهایتان نیست. دقت کنید که رابطه ای بین علائق شما و کاری که برایش درخواست می دهید برقرار باشد در غیراینصورت شاید کارفرما چنین بیاندیشد که شما درک درستی از نیاز وی و یا وظایف سمت مربوطه نداشته اید. این بخش مربوط است به نمایشی از شخصیت کاری خودتان در ذهن کارفرما. این نکته که کارفرما با خواندن این بخش از رزومه تان شما را راسخ در جایگاهی که خودتان را در آینده در آن می بینید حس نماید، تصویر بسیار مؤثری از شخصیت مصمم و با انگیزه شما در ذهن وی ایجاد خواهد نمود .

-3 مدارک و سوابق تحصیلی

ذکر سابقه تحصیلی کارجو از نکات مهم در نگارش رزومه می باشد و وجود آن ضرو ری است. لیستی از
تحصیلات علمی و دانشگاهی خود تهیه کنید و آنها را بترتیب از آخر به اول در این قسمت درج کنید. دلیل
اینکار اینست که کارفرمایان تمایل دارند تا ابتدا بروزترین و آخرین سوابق شما را بررسی کنند. برای هر مورد در لیست، نام رشته تحصیلی، نام دانشگاه یا موسسه و در نهایت تاریخ شروع و اتمام دوره تحصیلی را قید نمائید. در زیر هر کدام از این موارد میتوانید به گرایش رشته مربوطه، دروس اصلی یا مرتبط گذرانده شده، موضوع پروژه یا پایان نامه و در صورت تمایل معدل فارغ التحصیلی خود اشاره کنید. البته ذکر این موارد تنها در صورت مرتبط بودن با کار و سمت درخواستی پیشنهاد می شود و در صورت اشاره از نوع ارتباط آنها با کار مطمئن شوید .توصیه می شود در صورتیکه آخرین مدرک تحصیلی شما کمتر از کارشناسی یا لیسانس است، به معرفی رشته تحصیلی دبیرستانی خود نیز بپردازید.

-4 سوابق حرفه ای

این قسمت یکی از مهمترین و ضروری ترین بخش های رزومه کارجو بوده و محل توجه ویژه ای برای بسیاری از کارفرمایان محسوب می شود. جهت تکمیل این بخش از رزومه خود لیستی از سوابق کاری و سمتهای خود در گذشته تهیه نموده و آنها را مانند سوابق تحصیلی بترتیب از آخر به اول در این قسمت درج کنید. هر کدام از موارد ذکر شده در لیست این قسمت باید شامل جزئیات زیر باشد .
یک: سمت و عنوان شغلی
مثال : کارشناس کنترل پروژه ، کمک حسابدار ، منشی و مسئول دفتر ، محقق و پژوهشگر ، ناظر چاپ
و یا غیره
دو: نام شرکت، موسسه یا محل کار
مثال : شرکت آرمانگرپردازش ، شرکت خدمات فروش ایرانسل ، چاپ و انتشارات
سرمدی و یا غیره
سه: مدت زمان فعالیت
مثال : از آبان 1385 تا شهریور 1388
چهار: مسئولیتهای سمت و کارهای مهم انجام شده

مثال : "مدیریت تیمی از تحلیلگران و برنامه نویسان جهت پیاده سازی پروژه نرم افزاری قیمت تمام
شده" یا "مسئول هماهنگی و اجرای سمینارهای آموزشی در شهرستانها" ی ا "عضو فعال تیم تولید
محتوا و ویرایش کتاب تست کنکور ..." یا "عضو تیم حسابداری و مسئول ثبت سندهای خرید در
سیستم مالی و تهیه گزارش از مغایرتهای بانکی در مقاطع از پیش تعیین شده"
ذکر تمام یا نیمه وقت بودن مشاغل قبلی بهتر است در قسمت 4 (مسئولیتهای سمت) انجام شود. در این
قسمت از رزومه نیازی به ذکر مقدار حقوق دریافتی در کارهای قبلی نیست. پیشنهاد می شود چنانچه سوابق کاری گذشته شما در شهر دیگری انجام شده، نام آن شهر را نیز در قسمت 2 و بلافاصله بعد از نام محل کار ذکر نمائید .
چنانچه در صدد تغییر زمینه شغلی خود هستید و بر این گمانید که مسئولیتهای اخیرتان ربط چندانی به
موضوع کار جدید ندارد، میتوانید عنوان این بخش از رزومه را به نام سوابق مرتبط تغییر داده و در آن تنها به
ذکر سمتها و مسئولیتهای مرتبط (با همان ترتیب جدید به گذشته) بپردازید. در اینصورت بخش دیگری تحت
عنوان سایر سوابق کاری اضافه نموده و مواردی که دارای ارتباط کمتری هستند را در این قسمت بگنجانید .
اگر دانشجو یا کارآموزی هستید که سابقه حرفه ای در کارنامه خود ندارید، نگران نباشید. انجام هر کار یا قبول هر مسئولیتی که در گذشته و بدون استخدام انجام داده اید و حتی انجام کارهای فوق برنامه در دانشگاه نیز میتواند سابقه ای از کار و فعالیت شما محسوب شود. لذا از اینکه تازه کار هستید و قبلاًاستخدامکسی یا جایی نبوده اید ناامید نباشید. به خاطر داشته باشید که هر کارمند باسابقه و مجربی یک نقطه آغاز در کارنامه حرفه ای خود دارد. کارفرمایان در رزومه شما بدنبال پیدا کردن ارتباط بین توانائی های شما و نیازهای شغل کنونی هستند و مایلند بدانند که چگونه توانسته اید از توانائی های فردی خود در امور مختلف کاری بهره گرفته و یا اینکه چطور آنها را در موقعیتهای مختلف کاری توسعه و رشد داده اید .
هنگام توضیح مسئولیتهای پیشین خود در انتخاب نوع کلمات دقت کنید. کلمات نوشته شده باید بیانگر انگیزه،جدیت و خلاقیت شما در اداره امور محوله باشد. نوع نگارشتان باید تا آنجا که ممکن است مثبت و انرژی بخش باشد. سعی کنید از دامنه افعال و کلمات بیشتری استفاده نمائید تا رزومه تان جذاب تر گردد و از ذکر کلمات یا افعال دارای معانی منفی اجتناب نمائید. به تفاوت بین "عنوان سمت" و "توضیح مسئولیت" توجه کنید. سمت الزاماً بیانگر روش کار نیست! از پرداختن به افکار کلیشه ای نظیر "همه میدانند مهندس صنایع چه کار انجام میدهد "!!یا "خب، هر کارفرمایی که میداند بازاریاب یعنی چه " !!بپرهیزید و نگذارید این افکار باعث شوند تا در ارائه توضیح دچار کم گوئی شوید و وظایفی را که انجام می دادید به روشنی توضیح دهید. بهتر است توضیحات شما با اختصار ولی کامل انجام گیرد و بجای استفاده از جمله از عبارت استفاده کنید.

-5 تجربیات و دوره های تخصصی
درج این قسمت در رزومه جنبه اختیاری دارد. چنانچه در حال ارسال درخواست برای یک کار تخصصی هستید،می توانید اطلاعاتی درباره گذراندن دوره های آموزشی مرتبط و یا تجربیات مهم در پروژه های مرتبط بصورت لیستی از عبارات خلاصه شده آماده نموده و آنها را بر حسب تاریخ (از امروز به گذشته) مرتب نمائید. برای هر مورد نام دوره، تاریخ و محل برگزاری آن، طول دوره و نوع گواهینامه اعطایی آن را مشخص نمائید .توجه کنید بیان کارهای یا پروژه های گروهی که در دوران مدرسه، دانشگاه یا دوران فراغت از تحصیل انجام داده اید بسیار موثر می باشد زیرا شما قرار است وارد یک مجموعه شوید. از آنجا که مجموعه کارگروهی انجام می دهد و سابقه شما در کار گروهی می تواند امتیاز مثبتی تلقی شود.
به عنوان مثال حتی عضویت و فعالیت در نشریات دانشگاه می تواند تاثیر بسزایی داشته باشد. در زیر چند نمونه از این موارد ذکر شده است.
-1 پروژه های گروهی در دوران تحصیل
-2 شرکت در مسابقات مختلف علمی یا فرهنگی
-3 حضور مستمر در کنفرانس ها یا همایش های مختلف
-4 کمک به برگزاری کنفرانس ها همایش ها
..... -5
-6 مهارتها
توصیه می شود پس از ذکر تحصیلات و سوابق حرفه ای، بخشی از رزومه خودتان را به توضیح مهارتهایتان
اختصاص دهید. این مهارتها می توانند هم شامل مهارتهای فنی و تکنولوژیکی مانند کار با نرم افزار یا سخت افزارهای مختلف باشد و هم شامل مهارتهای فردی مانند کارگروهی، مسئولیت پذیری، خلاقیت، نظم پذیری، میزان آشنایی با زبانهای خارجی و نظایر آن .
هنگام ذکر مهارتها، میزان آشنایی خود با هر مورد را صادقانه قید نمائید یعنی مشخص کنید تا چه اندازه با زبان انگلیسی آشنا هستید مثال : آشنا به مکالمه در حد متوسط و تسلط بر مکاتبات اداری در حد پیشرفته یا میزان تسلط خود با نرم افزاری مانند اکسل را توضیح دهید مثال : تسلط کامل در طراحی صفحات گسترده و نمودارگیری از داده ها و آشنا با فرمول نویسی در سطح ساد . 

استفاده از واژه های زیر می تواند بسیار مفید باشد:

-1 به جای تسلط کامل از واژه ی تسلط کافی استفاده کنید.
-2 به جای واژه متوسط از عبارت در حد توان خود استفاده کنید.
-3 به جای واژه ی متوسط از عبارت مطالعه و آشنایی اولیه استفاده نمایید.
4-از ذکر واژه های خیلی عالی، عالی، خوب و خیلی خوب پرهیز نمایید.
5-از نوشتن واژه های ضعیف و خیلی ضعیف جدا خودداری نمایید. 
6-مهارت هایی که در آنها ضعیف یا خیلی ضعیف هستید را اصولا ذکر ننمایید.

-7 حضور در کنفرانسها
اگر در حال ارسال درخواست کار جهت انجام کارهای علمی و تحقیقاتی هستید، ذکر تجربیات شرکت در
کنفرانسهای علمی و تخصصی از اهمیت ویژه ای برخوردار است. لیستی از این فعالیتها تهیه کرده و آنها را برحسب تاریخ -از امروز به گذشته- مرتب نمائید. برای هر مورد نام سمینار یا کنفرانس را به همراه تاریخ و محل برگزاری قید نمائید .


استخدام شوید











بؤلوم : یازار : 0 باخیش

چگونه نیروی خلاق استخدام کنیم؟

پنجشنبه 11 تیر 1394

+0 به یه ن

چگونه نیروی خلاق استخدام کنیم؟


خلاقیت ریشه نوآوری است. اما چگونه می‌توانید افراد خلاق مناسبی را برای شرکت خود پیدا کنید؟ از بهترین مدیران خلاق، استادان بازاریابی و طرفداران نیروی انسانی خواستیم تا در مورد راهکارهای استخدام خلاق‌ترین افراد نکاتی را برای ما بازگو کنند.

هر شرکتی خواهان به کارگیری نوآوری به هر شیوه‌ای است و نوآوری از خلاقیت نشات می‌گیرد. اما خلاقیت از کجا ناشی می‌شود؟ گاهی اوقات پیدا کردن فردی خلاق برای شرکتتان مثل این است که به دنبال ویژگی‌های هنرمندانه می‌گردید. افراد خلاق اغلب آدم‌های متفاوتی هستند: کمتر نگران میزان سود هستند، کمتر با دنیای مدیران تجاری و سود خالص شرکت‌ها مرتبطند و در به کارگیری انبوهی از ایده‌های بزرگ و طرح‌های عالی استادند. خواه شما در پی استخدام بازاریاب یا یک طراح وب باشید، خواه به دنبال جذب یک انیماتور یا آگهی نویس خلاق باشید، چند نکته وجود دارد که می‌تواند در به کارگیری صحیح افراد خلاق به شما کمک کند. ما با 10 مدیر خلاق، روسای منابع انسانی و مدیران بازاریابی خلاقانه، صحبت کردیم تا بهترین مشاوره‌ها را برای استخدام فرد خلاق به شما ارائه دهند.
1) به دنبال افرادی باشید که به استراتژی اهمیت می‌دهند. نیت مورلی معاون رییس شرکت Skullcandy می‌گوید «تنها مساله این نیست که چه انجام می‌دهید، بلکه استراتژی آن نیز مهم است، برای مثال، چگونه پیام خود را منتقل می‌کنید، این انتقال پیام می‌تواند از طریق فن چاپ، فیلم یا چیزهای دیگر باشد. این شبیه ایده چاپ است که ریشه در دنیای دیجیتال دارد. این ایده به یک شبکه تلویزیونی یا یک رسانه محدود نیست. این فکر و ایده است که در هر مرحله از فرآیند تولید شدن برند تجاری جریان می‌یابد. آگهی تلویزیونی مهم نیست، بلکه ایده پشت آن آگهی اهمیت دارد. بیشترین قسمت آن، انرژی است که از شخص ساطع می‌شود. هنگامی ‌که افراد خلاق صحبت کردن در مورد یک ایده را شروع می‌کنند، زمانی که واقعا آن نکته خلاقانه را درک کنند، مثل این می‌ماند که آنها نمی‌توانند مانع سرریز شدن ایده‌ها شوند. هر ایده بزرگ، حیات خودش را دارد. افراد خلاق نمی‌توانند ازآن رهایی یابند، بلکه فقط می‌توانند نسبت به آن احساساتی و هیجان زده شوند.»
2) برای سنجش افراد خلاق به آنها وظیفه‌ای را محول کنید. اسکات مک‌ داول، مشاور ارشد موسسه مشاوره بیمه CHM این طور عنوان می‌کند: «هنگامی ‌که در مورد افراد خلاق صحبت می‌کنیم، برای تصمیم گیری در مورد آنها، جز دیدن کارشان و مشاهده شیوه آنها در مدیریت پروژه جایگزین دیگری وجود ندارد. بهترین وظیفه‌ای که می‌توانید به آنها محول کنید این است که از داوطلب بخواهید که یک مشکل پیچیده را حل کنند. این کار باعث می‌شود مهارت‌های تکنیکی، اندیشه انتقادی و توانایی فرد برای ارتباط مشخص شود. هنگام به کارگیری افراد خلاق، ایده‌ها مساله مهمی‌هستند، اما ابتدا باید آنها را بسنجید. چگونه یک داوطلب ایده‌های خلاقانه را عملی می‌کند؟ تاثیر ایده‌های مطرح شده بر روی کسب‌وکار به چه صورت است؟ آیا او سابقه کار اجرایی دارد؟ این فرآیند معیار سنجش خوبی خواهد بود.
3) با فرآیند استخدام متفاوت برخورد کنید. اشلی هابر مدیرخلاق و یکی از موسسان SpiritHoods می‌گوید «افراد را تنها بر اساس سودآوری استخدام نکنید. نگاهی متفاوت داشته باشید و مطمئن شوید که وی مشتاق و علاقه‌مند و صادق است و با صنعت شما و دنیای هنر و مد روز در ارتباط است. هر شرکتی که یک مدیر خلاق سطح بالا را استخدام می‌کند، باید به اولین و مهم‌ترین چیز یعنی بینش آن فرد اعتماد کامل داشته باشد. نکته کلیدی در برند‌های موفق اعتبار است، که این امر ناشی می‌شود از به کارگیری فردی که بازار هدف را خوب می‌شناسد و با درک ویژگی‌های بازار، تجربه و توانایی منحصر به فرد در فعال کردن تقاضا دارد. باید در هر آنچه که آنها ارائه می‌دهند، صداقت و راستی باشد و آن صداقت باید در زمینه‌ای نوآورانه و خلاق اجرا شود. چه در مورد کالا باشد یا خدمات، کسی را به کارگیرید که می‌داند چگونه واکنش احساسی را در افراد برانگیزد، درست مثل یک کمدین که مخاطب را می‌خنداند.»
4) یک فهرست کاری جذاب را تهیه کنید. نیکی لافل، رییس شرکت توسعه محصول اجتماعی Quirky می‌گوید «ما در برگه شرح وظایف شغلی می‌نویسیم: یک نامه ضمیمه بنویسید و در آن من یا مدیر استخدام را خطاب قرار دهید. اگر افراد در خواندن برگه شرح وظایف شغلی دقت کافی نکنند، به این معنی است که خودشان از قبل انتخاب کرده‌اند که بخشی از سازمان ما نباشند. فرهنگ ما از طریق شرح وظایف تا حدودی مشخص می‌شود. بسیاری از کسانی که آن را می‌خوانند ممکن است از ابتدا برای کار کردن در اینجا جذب نشوند. ما تمایل داریم که یک مصاحبه دوستانه داشته باشیم، مثلا سر شام، نهار، صبحانه یا حتی یک نوشیدنی که در یک اتاق باز در شرکت انجام می‌شود. اولین تعامل آنها با ما بسیار مهم است. اگر کسی بدون اینکه شناختی از ما داشته باشد رزومه کاری خود را بارها و بارها به ما ایمیل کند، آن شخص که تلاش زیادی نکرده است، کاندیدای مناسبی برای این سازمان نخواهد بود. در مورد تحصیلات، الزام خاصی وجود ندارد، اما ما معمولا در فرم استخدام می‌نویسیم: مدرک دانشگاهی یا علت ترک تحصیل.»
5) تعریف شرایط مالکیت معنوی. ربکا پرین مدیرعامل استراتژی‌های کسب‌وکار شرکت Counsel to Creativity اظهار می‌دارد «افراد خلاقی که استخدام می‌کنید مالکیت معنوی را برای کسب و کار شما گسترش می‌دهند. نسبت به کسی که مالک نتیجه نهایی فرآیند خلاق است، شفاف و صادق باشید. چندین راه قانونی مختلف برای تقسیم مالکیت وجود دارد: کار برای دستمزد، مجوز و واگذاری به محض تکمیل از رایج‌ترین راه‌ها است. مطمئن شوید که ماهیت این حقوق و شرایط قانونی را درک می‌کنید و اینکه نتایج فرآیند خلاق با شیوه‌ای سازگار با استراتژی کسب‌وکارتان تعلق می‌گیرد.»
6) به دنبال کسی بگردید که دارای ترکیبی از ویژگی‌های خوب است. فیلیپ مک‌دوگال معاون ارشد شرکت Jack Morton (آژانس تجربه برند) می‌گوید «بهترین افراد خلاق باید در مورد مسائل کوچک زیاد بدانند و در مورد مسائل بزرگ کم بدانند. آنها به طور طبیعی در لبه خطر زندگی می‌کنند، اما این مهارت را دارند که در مکان امن باشند. بنابراین به دنبال کسی باشید که زیاد زندگی کرده است البته سن فرد را در نظر نگیرید. کسانی که جاهای زیادی را دیده‌اند، اما در مورد هر مکانی که دیده‌اند پرشور و حرارت بوده اند. روی هم رفته به دنبال فردی بگردید که مجرب، برگزیننده و پرانرژی باشد.»
7) از آنها بپرسید چه مطالبی را می‌خوانند. بیل وینچستر معاون و مدیر ارشد خلاقLindsay & Briggs می‌گوید «خلاقیت در حقیقت این است که دو چیز کاملا نامربوط را تبدیل به یک چیز جدید کنیم. این موارد را بسیار در علم و هنر می‌بینیم. آنها کاملا با هم نامرتبط هستند و یک نفر به طریقی آنها را ترکیب می‌کند و یک مورد جدید خلق می‌کند. به دنبال افرادی بگردید که به طرز باورنکردنی در مورد هر چیزی کنجکاو و پیگیر هستند، مطالب متفاوت می‌خوانند و اشخاصی هستند که به دنبال جمع‌آوری نکات جالب توجه در جهان هستند و آنها را به گونه‌ای جذاب کنار هم می‌گذارند. از آنها بپرسید در حال مطالعه چه مطالبی هستند؟ چه موضوعاتی را تا به حال مطالعه کرده‌اند؟ شما گاهی اوقات می‌توانید تا حدودی از افراد مصمم یا گزینشگر ایده بگیرید.»
8) شخصا با موقعیت روبه‌رو شوید. ونسا مونتس مدیر ارشد استراتژی در شرکت Deep Focus این‌گونه اظهار می‌کند «مهم‌ترین مساله کنجکاوی و تمایل و علاقه به یادگیری است. بیشتر افراد مستقلی که ما آنها را به تیم آوردیم، این علاقه بین آنها مشترک بود. واقعا مهم است که از دیدگاه‌های متفاوت آنچه را درک کنیم که می‌تواند آن ایده را از مرحله درک به مرحله تکامل برساند. من حقیقتا فکر می‌کنم که نمی‌توان تنها از طریق دیدن رزومه به انتخاب افراد پرداخت. ما معمولا قبل از آوردن افراد این فرآیند را با یک تماس تلفنی مقدماتی آغاز می‌کنیم. فرد مورد نظر چه تعداد سوال می‌پرسد؟ شما ممکن است برای سنجش کارکرد افراد در موقعیت‌های سخت، آنها را به چالش بکشید. چقدر در مورد تکنولوژی‌های جدید کنجکاو هستند؟ آیا دارای دانش کافی هستند؟ آیا می‌توانند مبتکر و نوآور باشند؟
9) ایده‌های غیرقابل پیش بینی را مطرح کنید. شوان نف موسس شرکت Neff Headwear نظراتش را اینگونه بیان می‌کند «در فرآیند مصاحبه ایده‌های تصادفی را مطرح کنید و ببینید که آنها چگونه پاسخ می‌دهند، مثلا: اگر شما یک بوم سفید و یک قلم‌موی بزرگ داشتید که افکارتان را به کار می‌انداخت، چه می‌کشیدید؟ یا اینکه یک اسب آبی در سواحل‌هاوایی چه رنگ و چه تجهیزاتی برایش مناسب بود؟ با موضوعات اتفاقی آنها را وادار به تفکر کنید و ببینید که آیا آن قسمت خلاق از ذهن می‌تواند یک ایده فوق‌العاده خلق کند؟»
10) مراقب افراد خودخواه و خود محور باشید.ژولین لوباس مدیر خلاق شرکت Jack Morton در لس آنجلس می‌گوید «فرد خلاق مناسب برای استخدام کسی است که دارای این ویژگی‌ها است: انعطاف‌پذیر (ذهن او در مواجهه با چالش‌ها با چندین دیدگاه مختلف قابل‌انطباق است)؛ کنجکاو (همواره به دنبال کشف ایده‌های خوب و ترکیب آنها با هم است)؛ فروتن (یک ایده خوب می‌تواند حتی محرک ایده بهتری از شخص دیگری شود و یک فرد خلاق خوب می‌تواند این را تشخیص دهد و آن را پرورش دهد)؛ شجاع ( تنها به انتظارات بسنده نمی‌کند و فراتر از آن گام برمی‌دارد)؛ استراتژیک (یک فرد خلاق نه تنها باید نزدیک به بینش‌های راهبردی کار کند، بلکه همچنین باید تاثیر هر تصمیمی ‌را روی پروژه، تیم یا اجرای ایده درک کند). یک فرد مبتکر عالی کسی است که می‌تواند سیستم ایده‌های پیچیده را در عبارات ساده با استفاده از مناسب‌ترین ابزار توضیح دهد. فرد خودخواه و خودمحور برای این منظور مناسب نیست.!»


مترجم: زهره همتیان





بؤلوم : یازار : 0 باخیش

پایان نامه بررسی میزان اثربخشی بازاریابی الکترونیکی بر میزان فروش شرکتهای خدمات هواپیمائی

پنجشنبه 11 تیر 1394

+0 به یه ن
پایان نامه بررسی میزان اثربخشی بازاریابی الکترونیکی بر میزان فروش شرکتهای خدمات هواپیمائی

پایان-نامه-بررسی-میزان-اثربخشی-بازاریابی-الکترونیکی-بر-میزان-فروش-شرکتهای-خدمات-هواپیمائیچکیده: در عصر حاضر که مفاهیم ارتباطات، رقابت، مشتری گرایی، تجارت و. .. با هم پیوندی ناگسستنی دارند، بازاریابی الکترونیکی به عنوان عنصری از تجارت و کسب و کارهای موجود، نقش محوری در حفظ و بقاء کسب و کارها از طریق جذب و حفظ مشتریان، شناساندن و معرفی محصولات و ایجاد انگیزه برای احساس نیاز به خرید ایفا..دانلود فایل









بؤلوم : یازار : 0 باخیش

مشاوره

پنجشنبه 11 تیر 1394

+0 به یه ن


در زیر نظرات کسانی که قبلا با این سایت کار کرده اند را می خوانید.



تولیدی کفش مردانه: موسسه در کارهای ارائه مشاوره سریع عمل می کند من راضیم.


خرده فروش آکواریوم: بعد از مشاوره با موسسه روشهای جذب مشتری و نگهداری آنها را بخوبی فرا گرفتم.

تولیدی پوشاک دخترانه: طراحی و پشتیبانی وبسایت موسسه واقعا بی نظیر هست. 
فروش نقره جات : در کسب و کار من رونق و افزایش خوبی بعد از آشنایی و همکاری با این موسسه ایجاد شده است.
تولیدی قاب سازی عکس: با دریافت و استفاده پکیچ سیستم مشتریابی از موسسه مشتریانم درحد استاندارد زیاد شده اند ممنون. 

کارخانه سنگبری و سنگفروشی: با راهکارهای پیشنهادی این موسسه توانستم به فروشهای خارج از شهر تبریز


دست یابم و تنها به بازار تبریز متکی نباشم.


شما هم می توانید جزو بهترین فروشندگان یا بهترین بازاریابان ایران باشید. فقط باید از بهترین مشاوره در زمینه


کاری خود بهرمند شوید.






بؤلوم : یازار : 0 باخیش

مشاوره افزایش فروش

پنجشنبه 11 تیر 1394

+0 به یه ن

مشاوره

مشاوره افزایش فروش

خدمات مشاوره افزایش فروش موسسه صنف الکترونیک ائل دار شامل :
-شناسائی و تدوین اهداف فروش و برنامه زمان بندی دستیابی به اهداف فروش
-نظارت بر اجرای برنامه‌ی پیشبرد فروش
-بررسی دلایل کاهش مشتریان و افت فروش و از دست دادن فرصت ها در این حیطه
-بررسی دلایل ناکارآمدی نیروهای فروش و عدم دستیابی به نتایج فروش در سطح قابل قبول
-ارزیابی و شناسایی عوامل وفادار نبودن مشتریان و گرایش آنها به رقبا در حیطه کسب و کار 
-شناسائی و اجرای بهینه روش های افزایش میزان وفاداری مشتریان 
-آنالیز دلایل شکست روشهای اجرایی در جذب مشتریان جدید و ارائه بازخورد های اصلاحی 
-بهبود قابلیت پاسخ به نیاز و سطح حفظ مشتری جهت افزایش فروش و ایجاد جریان درآمد اضافی 
-ایجاد ارتباط ، شناسایی نیازهای مشتریان و جلب اعتماد آنها برای خرید و پاسخ بهینه به اعتراض آنها
-آموزش تیم فروش در جهت بهبود عملکرد از بعد بازاریابی و روانشناسی فروش و خود آگاهی و تعالی فردی و سازمانی
-تکنیک های رفتار شناسی ، روانشناسی و رفتارسنجی مشتریان در فروش
-طبقه بندی انواع مشتریان و تکنیک های افزایش فروش به آنها در سطوح گوناگون
-طراحی و نظارت و ارائه بازخورد های اصلاحی بر چرخه عملیات افزایش فروش
-تنظیم روش ها و جداول پیش بینی فروش برای مدیریت منابع مالی و نیروی انسانی مجموعه
-تدوین و باز طراحی و ایده پردازی برنامه های افزایش فروش
-ارائه راهکارهای ارتباطی و تعاملی در جهت سازی سیستم افزایش فروش
-پیش بینی فروش با روش های آماری و به کمک منحنی عمر محصول و ...
-طراحی عملیات ستادی فروش و تعیین شرح وظایف پرسنل فروش 
-بررسی ویژگی های محیط های مختلف فروش و تاثیر آنها بر رفتار فروش مخاطبین
-تدوین شرح وظایف سطوح مدیریتی و مهندسی فروش ( مسئولیت ها و قوانین حیطه فوق )
-پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامع فروش در سازمان و ارتقاء نگرش مدیران به اهمیت نیروی انسانی در این خصوص 
-طراحی فرم های کنترل پروژه و فرآیندهای فروش و استفاده بهینه از زمان و فرصتهای موجود در جهت پیشبرد فروش
-تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش سازمان با هماهنگی مدیران و با توجه به استعداد و توانایی پرسنل
-بررسی روان شناسی خرید و روان شناسی فروش در جهت دستیابی به بهترین نتایج در این حیطه

شما هم اگر :

-اگر از میزان فروش در کسب و کار خود رضایتی ندارید ...
-اگر مشتریان آنگونه که باید و شاید از شما خرید نمی کنند و مورد توجه آنها واقع نمی شوید و از رقبای شما خرید می کنند ...
-اگر تاکنون روش های افزایش فروش به شما نتیجه لازم را در پی نداشته و رضایت شما تامین نشده است ...

جهت درخواست برای جلسه مشاوره فروش با دفتر موسسه ما تماس حاصل فرمائید.


منبع: مشاوره





بؤلوم : یازار : 0 باخیش

چگونه در عرض ۳ ثانیه محصول خود را بفروشیم؟

پنجشنبه 11 تیر 1394

+0 به یه ن
چگونه در عرض ۳ ثانیه محصول خود را بفروشیم؟

چگونه-در-عرض-۳-ثانیه-محصول-خود-را-بفروشیم؟آیا می دانید مشتری هایتان تنها سه ثانیه زمان برای فروش در اختیارتان خواهند گذاشت؟ آیا می دانید در آن سه ثانیه چه چیزهایی باید بگویید؟ آیا می دانید می توانید براحتی مشتری را در این ۳ ثانیه تحت تاثیر قرار دهید و به او محصول یا خدمتتان را بفروشید؟دانلود فایل









بؤلوم : یازار : 0 باخیش

دانلود کتاب بازاریابی

پنجشنبه 11 تیر 1394

+0 به یه ن

دانلود کتاب بازاریابی


با سلام خدمت همه ی دوستان مشتاق به موفقیت در بازاریابی


اگر شما اشتیاقی ندارید که بازاریاب موفق باشید لطفا به سرعت


از این وبلاگ خارج شوید، چون در اینجا قرار است پیشنهادی


فوق العاده برای علاقمندان به کسب ثروت از بازاریابی ، ارائه گردد.


اگر شما سالیان سال در کوچه و پس کوچه های شهر های مختلف


به دنبال فروش محصولات دیگران بودید و از نتیجه کار خود هیچ رضایتی


نداشتید باید به شما بگویم شما کار خود را از راه اشتباه آن به انجام 


می رسانید.


آیا بهتر نیست از تجربیات دیگران استفاده کنیم و راه های شکست آنان را 


تکرار نکنیم؟


بیایید به جای اینکه فقط با کسب ناکامی بر تجربه خود بیفزاییم از تجربه دیگران


استفاده نماییم و فقط در راه موفقیت گام برداریم. بیایید آموزش بازاریابی را از سر


بگیریم.


برای مطالعه چند سال تجربه یک بازاریاب موفق کتاب بازاریابی را از سایت مشاوره


دانلود نمایید و گام اول برای افزایش فروش را بردارید تا شما نیز به یک بازاریاب موفق


 تبدیل شوید.


دانلود کتاب بازاریابی برای افرادی که در زمینه بازاریابی تلفنی و حضوری در سطح کشور ایران زمین فعالیت دارند

  حتما پیشنهاد می شود :

جزوه ای بانام "روشهای اصولی ایجاد هوش هیجانی در مشتری جهت خرید احساسی آنی و

 روشهای متقاعدسازی مشتریان و پاسخ به اعتراضات مشتری"

این جزوه حاصل دسترنج حدود 3 سال بازاریابی حضوری در سطح شهرهای تبریز و تهران توسط ما بوده که باپای پیاده کوچه به

 کوچه این شهرها رفته و به اکثر صنف ها مراجعه نموده و با مشکلات و دغدغه ها و اعتراضات مشتری از نزدیک آشنا شده و عملا"

 وارد گود میدان عملیاتی اجرائی شده و سپس تمامی آنها را توسط تیم مجرب موسسه بررسی کرده و بعد تک به تک راه حل های آنها

 را مجدد تست نموده و بازخورد مطلوبی گرفتیم .

برای اولین بار جزوه کاملا" بومی سازی شده مختص بازاریابی تلفنی و حضوری در سطح شهرهای کشور عزیز ایران

 زمین این جزوه 50 صفحه A4 می باشد ولی در زمان مطالعه بدلیل اینکه مطالب آن آنقدر جذاب می باشد شاید فکر

 کنید 5 صفحه می باشد...






منبع: سایت مشاوره








بؤلوم : یازار : 0 باخیش

1 | 2 | 3 |